Oser afficher sa vraie valeur : prix juste & personal branding

Pourquoi parler de valeur est un enjeu clé pour les entrepreneurs et comment dépasser les blocages, notamment dans l’ESS.

Il y a quelques jours, j’ai eu le plaisir d’animer un atelier pour l’incubateur Az’Up sur un sujet aussi passionnant que sensible : oser afficher sa vraie valeur. Derrière ce thème, deux piliers essentiels à tout projet entrepreneurial : le prix juste et le personal branding.

Un immense merci à Az’Up (incubateur de l'ESS) pour leur confiance, leur accueil et la qualité des échanges. Ces moments-là confirment à quel point accompagner des porteurs de projet, particulièrement dans l’univers de l’ESS, est une mission à la fois complexe et inspirante.

Pourquoi la “valeur” est un sujet difficile pour les porteurs de projet

Quand on parle d’économie sociale et solidaire, un constat revient systématiquement : les projets sont avant tout guidés par une vision, une mission et un ensemble de valeurs profondément ancrées. Et c’est précisément ce qui fait la richesse de l’ESS.

Mais cette force peut aussi devenir un frein :

- beaucoup d’entrepreneurs ont du mal à parler de prix,

• d’autres peinent à se mettre en avant,

• et presque tous hésitent à associer leur propre image à la valeur de leur projet.

Or, affirmer la valeur de son travail n’est ni une question d’ego ni une démarche commerciale agressive. C’est une posture entrepreneuriale essentielle, qui permet de rendre son projet pérenne, crédible et attractif.

La valeur perçue : ce que vos clients voient (même quand vous ne le dites pas)

L’un des enseignements clés de l’atelier a été de rappeler que la valeur ne dépend pas uniquement du produit ou du service lui-même. Elle repose sur quelque chose de plus subtil : la perception.

Et cette perception est directement liée à un point souvent sous-estimé : la connaissance approfondie de ses clients.

Bien connaître ses clients, ce n’est pas seulement identifier leurs besoins exprimés. C’est aussi comprendre leurs attentes implicites, leurs émotions, leurs craintes, leurs aspirations. Souvent, ce sont ces attentes non formulées qui font qu’un client va reconnaître — ou non — la valeur de votre proposition.

En comprenant cette dimension, on passe du simple “je vends quelque chose” à “je réponds précisément à une attente profonde”.

Le porteur de projet fait partie intégrante de la valeur

Un autre point fondamental que j’ai partagé durant l’atelier : le porteur de projet est un élément clé de l’offre.

Dans un monde saturé, où l’information circule vite et où la confiance est rare, l’entrepreneur devient un repère. Sa présence, son histoire, son expertise, sa manière de communiquer — tout cela nourrit la valeur perçue du projet.

C’est là qu’intervient le personal branding. Il ne s’agit pas de se mettre en scène artificiellement, mais d’apparaître de manière authentique, cohérente et intentionnelle.

Ton personal branding, c’est : ce qui donne confiance, ce qui crée de la préférence et ce qui rend ton projet unique.

Pour un incubateur, encourager les porteurs de projet à travailler cette dimension n’est

pas accessoire : c’est un levier d’impact.

Le prix juste : l’équilibre entre valeur délivrée et reconnaissance

Lorsque la valeur est clarifiée, assumée et incarnée, le prix juste devient plus simple à définir. Le prix n’est plus une barrière ou une source de culpabilité, c’est une expression naturelle de la valeur apportée.

Un prix trop bas peut décrédibiliser un projet, renvoyer l’image d’une offre peu qualitative ou d’un entrepreneur qui doute. Un prix trop haut, sans base solide, peut créer de la méfiance.

Dans l’ESS comme ailleurs, trouver le juste équilibre demande donc :

• une compréhension fine de sa cible,

• une vision claire de son impact,

• et une posture assumée.

Oser afficher sa vraie valeur, c’est accepter de sortir d’une posture sacrifiée ou invisible.C’est reconnaître que l’impact d’un projet dépend autant de sa mission que de la manière dont il est incarné et valorisé.

Aux incubateurs qui accompagnent des porteurs de projet : encouragez-les à travailler leur posture, leur communication et leur rapport au prix. Aux entrepreneurs : n’oubliez pas que votre projet a besoin de vous : votre présence, votre histoire, votre voix.

Encore un grand merci à Az’Up pour cette belle opportunité. Et bravo à tous les entrepreneurs qui ont participé à cet atelier : vos engagements, vos questions et votre sincérité sont la preuve que l’ESS peut concilier sens, impact et valeur.