En cette journée, j'ai été ravi d'animer un atelier "Proposition de valeur" avec quatre dirigeantes de startups incubées par Les Premières Sud, incubateur avec lequel je travaille depuis 3 ans maintenant. Plus précisément, ces dirigeants suivent le programme GO de l'incubateur, un excellent programme pour travailler en profondeur son projet entrepreneurial sur plusieurs sujets, allant du marketing à la finance, en passant par la stature entrepreneuriale.
Au menu de cet atelier :
une réflexion approfondi sur le profil client, en travaillant ses douleurs, ses problématiques, ses peurs, ses freins, ses frustrations face aux offres déjà présentes sur le marché. L'objectif étant d'entrer dans la "tête" du client maitre afin de mieux le comprendre
une réflexion sur sa proposition de valeur en partant du profil client, et non de l'offre que l'on "rêve" de lancer. Et c'est ici qu'il est important de sortir de sa zone de confort pour mettre de côté ses idées reçues et proposer une offre complète qui va répondre à ce profil client.
Ce travail leur a permis de mettre en avant les principaux points de son offre à mettre en avant auprès de son client maitre et surtout d'être plus précises dans la présentation de leur projet entrepreneurial.
Cet atelier a aussi été l'occasion de présenter et travailler la stratégie MVP (Minimum Viable Product) afin de lancer plus rapidement son offre tout en la co-développant avec le client. Et j'ai abordé le sujet du pivot.
Vous avez besoin d'un consultant pour vous accompagner à travailler votre proposition de valeur ? N'hésitez pas à me contacter.