Pour coachs, consultants et formateurs indépendants.

Consultant en positionnement : faites comprendre votre valeur en 10 secondes

Vous avez l'expertise, mais vos prospects ne voient pas ce qui vous distingue. Je clarifie votre positionnement et votre discours pour que les bons clients vous contactent d'eux-mêmes.

Réserver mon audit de positionnement

25 ans

d'expériences en marketing et stratégie de marque

30+

accompagnements de consultants et coachs chaque année

suffisent pour un premier diagnostic de marque actionnable

Votre expertise est solide. Votre positionnement ne la sert pas.

Votre site, votre LinkedIn et votre pitch existent, mais ils ne déclenchent pas d'appels entrants. Dans la grande majorité des cas, ni votre offre ni votre visibilité ne sont en cause. Le problème, c'est un positionnement flou, donc un message que vos clients ne comprennent pas.

Vous vous reconnaissez ?

Si l'un de ces symptômes vous est familier, vous êtes au bon endroit.

Vous recevez peu, voire pas, d'appels entrants de prospects qualifiés.
Quand vous expliquez ce que vous faites, on décroche au bout de 30 secondes.
Vous parlez avec vos concepts et votre jargon, pas avec les mots de vos clients.
Vous hésitez entre plusieurs cibles, plusieurs offres, plusieurs territoires.
Vous vendez vos missions en dessous de leur valeur, faute d'un message qui justifie votre prix.
Vos confrères disent la même chose que vous, et vous ne savez pas comment vous différencier.

Ce n'est pas votre expertise qui est en cause. C'est votre message.

La majorité des coachs et consultants indépendants communiquent de leur propre point de vue, avec leurs concepts, leurs outils, leur vocabulaire. Leurs clients, eux, cherchent une réponse à un problème concret qu'ils ressentent. Ce décalage est la cause n°1 du manque d'appels entrants. Un positionnement clair corrige ce décalage.

Ce qu'est un bon positionnement

Un positionnement clair, c'est trois réponses évidentes

Pour qui ? Une cible précise, reconnaissable, qui se dit « c'est pour moi ».
Pour quel problème, avec quelle promesse ? Un résultat vécu par le client, pas une liste de méthodes.
Pourquoi vous ? Une différence réelle, défendable, visible dès la première page. Et votre expérience joue un rôle essentiel.

Quand ces trois réponses sont posées, tout le reste s'aligne : site, LinkedIn, pitch, tarifs, recommandations de votre réseau.

Trois profils, un même problème

Image de Christina @ wocintechchat.com M

Le Coach

Coach de vie, de carrière, business ou exécutif
Vous avez des clients mais vous voulez les bons
Vous cherchez à monter en gamme

Le consultant freelance

Expert en RH, finance, IT, stratégie, etc. Vous sortez du salariat et créez votre activité
Ou vous stagnez depuis plusieurs mois. Vous voulez des missions mieux valorisées

Le formateur

Vous proposez des formations en présentiel ou en ligne
Votre offre n'est pas lisible sur LinkedIn

Une formule adaptée à chaque situation

Que vous souhaitiez un regard externe rapide ou un accompagnement complet, chaque formule part d'un même point de départ : la clarté.

Je veux être coaché sur ma marque

Audit de positionnement express

Durée : 2h.

Obligatoire pour les autres accompagnements.

Le point de départ de tous mes accompagnements. Je passe au crible votre positionnement actuel (cible, promesse, différenciation, discours, preuves) et vous repartez avec des recommandations immédiatement applicables.

Accompagnement Positionnement

Durée : 4 à 6 séances.

Nous construisons ensemble votre positionnement, votre promesse de marque, votre persona et votre discours. À l'issue, vous disposez de formulations prêtes à l'emploi pour votre site, votre LinkedIn et votre pitch.

Personal Branding LinkedIn

Durée : 3 séances.

Une fois le positionnement posé, nous le traduisons en profil et en ligne éditoriale LinkedIn pour générer de l'autorité et des prises de contact qualifiées.

Mes clients viennent me voir en pensant que leur problème est leur site web ou leur offre. En réalité, c'est presque toujours leur message. Une fois qu'on le clarifie, tout change.

Jonathan Ravallec

Consultant en stratégie marketing et stratégie de marque, j'accompagne les coachs et consultants indépendants qui ont l'expertise mais pas encore le discours qui va avec.

Depuis 20 ans, je construis des positionnements pour des marques et des indépendants. Ma conviction : un bon positionnement, c'est un message que votre client comprend avant même de vous avoir parlé.

Comment j'accompagne
les consultants indépendants

Un exemple concret de ce qu'on construit ensemble — de l'audit au discours prêt à l'emploi.

Étude de cas : une consultante en gouvernance & organisation PME

Je me perds quand j'explique ce que je fais

Cette consultante avait tous les ingrédients d'un positionnement fort : un parcours atypique et différenciant, une méthode propriétaire, des témoignages clients avec des résultats concrets. Mais son site accumulait ces actifs sans les articuler. Le visiteur ne comprenait pas immédiatement ce qu'elle faisait, pour qui, et en quoi elle était radicalement différente des autres consultants en organisation.

Les problèmes que j'ai tout de suite identifiés :

Un positionnement flou entre 3 territoires
Une promesse de moyen, pas de résultat vécu
Un différenciateur clé enfoui en sous-page
Aucune douleur cliente nommée explicitement
Une cible trop large, peu qualifiante

1 territoire central, assumé et défendable. Cette consultante sait désormais comment parler de son offre, avec un discours clair. Il est également plus facile pour son réseau de la recommander : son audience cible est bien définie, qualifiée et reconnaissable et sa promesse évidente.
Une phrase héro centrée sur la transformation vécue à afficher sur son site internet, sa bio LinkedIn.
Un différenciateur promu en navigation principale
5 douleurs client nommées mot pour mot. Un élément important qui nous a permis de définir sa ligne éditoriale pour sa communication LinkedIn
Un Personal Branding qui s'affirme et se positionne clairement des autres consultants "concurrents".

1 / Audit du site existant

Analyse complète des pages : positionnement, promesse, proposition de valeur, discours, preuve sociale, cohérence de marque. Identification des forces réelles et des tensions à résoudre.

2 / Session de travail — extraction de la matière

Une séance structurée pour aller chercher ce que le site ne montrait pas : les vraies douleurs de la cible, la vraie nature de l'offre, la vraie différence de cette consultante. Ce que l'indépendant ne sait pas toujours formuler sur lui-même. Une séance pendant laquelle j'ai posé de très nombreuses questions.

3 / Construction des fondations de marque

Phrase héro, promesse client, proposition de valeur, territoire de marque. Des formulations prêtes à l'emploi — pas des directions à interpréter.

4 / Livrables prêts à intégrer

Structure complète de la nouvelle page d'accueil, page offre distinctive avec les textes rédigés, recommandations discours et LinkedIn.

Réserver mon audit de positionnement

Vous avez des questions ?

Quelle est la différence entre positionnement et personal branding ?

Le positionnement définit ce que vous vendez, à qui et pourquoi vous. Le personal branding rend ce positionnement visible (LinkedIn, contenu, prise de parole). Je commence toujours par le premier : sans lui, la visibilité n'attire pas les bons clients. Concrètement, cela ne sert à rien de produire du contenu tant que le message n'est pas clair.

Pourquoi l'audit est-il obligatoire avant un accompagnement ?

Parce qu'il permet de savoir exactement où agir et de vous proposer la bonne formule, plutôt que de travailler à l'aveugle.

Combien de temps avant de voir des résultats ?

Dès l'audit de positionnement nous pouvons voir ensemble les optimisations à faire. Cela est donc très rapide.

Je suis coach / consultant / formateur : est-ce adapté à mon cas ?

Oui, c'est exactement le public avec lequel je travaille. Chaque accompagnement part de votre situation réelle.